我国的工业杀菌剂产业从上世纪八十年代开始起步,至今已经形成了一个相对完整的产业链,并且还有相当的发展潜力。然而相对成熟市场,工业杀菌剂产业目前在我国还存在着产能扩张过快,针对客户应用的有效开发能力不足等等问题。陶氏化学公司作为处于行业领先地位的公司,也同样面临着这些问题。本文选取了工业杀菌剂中的一个代表性产品CMIT作为研究对象,利用市场营销的理论,对陶氏公司的市场营销策略给出建议,帮助公司制定正确的市场战略。文章首先介绍了CMIT的产品特性,以及其所面临的外部环境和行业本身的现状,并通过行业结构分析,揭示公司所面临的问题。在此基础上,进一步对CMIT的下游应用市场进行细分分析,通过明确市场细分标准,和对目标市场进行评估和选择,确定了陶氏公司的目标市场。最后,从产品,价格,渠道,促销等四个方面详细剖析了陶氏公司所面对的市场状况和问题,并提出了解决的办法,对陶氏公司在中国市场的营销组合策略提出合理的建议。