近来空调行业正面临着复杂的环境和巨大的发展机遇，整个行业呈现出激烈的竞争态势。发展战略是企业应对不断变化的环境，为求得生存和发展而进行的总体谋划。本论文在对战略理论的演变、迈克.波特五种竞争力理论进行分析的基础上，以美的空调为背景，采用宏观与微观、定性与定量相结合以及实证分析研究方法，对美的空调的发展战略进行研究，为美的空调的经营决策提供一定参考。　　 本论文运用PEST分析法、波特竞争模型，对美的空调所处的宏观环境、行业环境进行分析和评价，分析了美的空调经营面临的机会与威胁。运用内部因素分析法，对美的空调的内部环境进行分析与评价，指出了美的空调目前经营上存在的问题，分析了美的空调的优势与劣势。　　 通过构造美的空调SWOT分析模型，确定美的空调应该采用进取性和竞争型的发展战略。在竞争战略的实施上，应主要做好以下几方面工作，以保证战略的有效实施：变革文化，在战略和文化间建立匹配关系；加强品牌建设；创建一个面向市场的高效组织结构；提高市场营销能力；加强技术研发与合作;完善人力资源管理，运用平衡计分卡建立以战略为导向的绩效管理体系。　　 本论文是针对美的发展战略进行的实证分析研究，本文的研究结果对美的空调的发展具有重要的参考价值，对国内其它空调企业的经营发展也具有一定的借鉴作用。