随着我国金融体制改革的全面推进，对外贸易的迅猛发展，加入WTO后对本国金融企业保护宽限期的逐渐缩短，我国商业银行的市场结构正在发生深刻的变化。新兴股份制商业银行迅速成长，实力雄厚的外资银行不断涌入，中国银行业的开放程度和市场化程度大大提高，传统的市场分割、局部垄断的格局已被彻底打破，国内银行市场呈现出激烈的竞争格局。 随着我国经济的高速发展，中国的经济越来越融入世界，而对外贸易和外商投资是我国经济的重要引擎。我国商业银行的外汇业务为国家利用外资、引进先进技术、支援重点建设以及促进对外贸易、发展对外经济贸易关系，发挥了积极的作用。外汇业务是商业银行中间业务的重要组成部分，在对外贸易较发达的地区，外汇业务所产生的中间业务收入在中间业务收入中占相当大的比重。在资本约束和金融市场的改革下，各家商业银行也把目光瞄向了外汇业务。因为一般性贷款占用风险资本大，而贸易融资流动性好、自偿性强、资本占用非常少，但盈利能力较高。银行要在资本约束背景下发展业务创造利润，就必须大力发展贸易融资业务。同时，在大力发展中间业务的趋势下，作为中间业务收入主要来源的外汇业务也成为各家银行的业务新增长点。 本文首先着重强调了外汇业务在现代商业银行业务中的重要地位，然后运用理论推导的方法，采用市场营销理论、金融学理论，结合中外学者的研究成果，探讨商业银行实施外汇业务营销的理论依据。其次采取定量和定性相结合的分析方法，在对工行滨州分行外汇经营状况和外汇业务营销现状分析的基础上，指出滨州分行外汇业务的优势和存在的问题。本文还利用理论和实践相结合的方法，对工行滨州分行外汇业务营销管理进行实证研究，指出滨州分行实施外汇业务营销的具体措施和实施方案。 本文运用现代市场营销理论，结合外汇业务经营特点、中国工商银行的发展方向和滨州地区外汇市场的竞争格局，提出滨州分行外汇业务营销的具体措施。滨州分行应认清形势，充分利用自身优势，选择性的提高在产品创新、服务渠道、