近年来,政府针对房地产产业采取了一系列宏观调控措施,房地产的交易量大规模萎缩,开发速度全面放缓。工业地产作为有别于商业和住宅的一类地产项目,因其投资成本低、收益率高、回报稳定的特性,促使国内外开发商越来越多地转向了工业地产的开发,工业地产、产业园区逐步兴起。目前,济南工业地产项目很少,鑫茂齐鲁科技城要迅速抢占济南工业地产市场,在竞争中处于优势地位,选择科学合理、适合鑫茂集团自身发展特点的营销策略非常必要。本文以鑫茂齐鲁科技城工业地产项目为研究对象。首先,回顾了工业地产、市场营销策略等相关理论和文献,为工业地产项目营销策略研究提供理论依据;然后通过从项目所处的济南市经济发展情况、济南市实施的“北跨”发展战略、项目入驻地济南新材料产业园区概况等宏观环境方面和项目开发商、项目概况、竞争对手等微观环境方面进行分析,通过SWOT分析确定了项目在开发、建设、管理、营销等方面的优势、劣势、机会和挑战;再次根据国家产业发展战略以及市场经济情况,确立了鑫茂齐鲁科技城工业地产项目营销的市场定位;最后,结合项目开发的实际情况,提出了鑫茂齐鲁科技城工业地产项目营销的组合策略,以充分发挥自身优势,提高项目的市场竞争力。以往的文章大多分析我国工业地产现状、发展模式、盈利方式、行业趋势及存在的主要问题等,具体到工业地产项目营销策略的研究很少,本文以鑫茂齐鲁科技城工业项目为对象进行研究,并提出了鑫茂齐鲁科技城工业地产项目的营销策略,具有一定的创新性。