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随着电子商务的快速发展,网络购物不仅为企业开拓了新的运营模式、销售渠道,最重要的是它悄然地改变了人们的生活,形成了与过去截然不同的生活习惯和消费方式。大学生是网络消费者中特征鲜明的群体,他们对网络敏感,能快速接受和适应网络消费这种新型消费方式,并且随着他们从校园毕业、步入社会,他们将成为网络消费人群中的主力军,对其他群体的消费行为产生影响,因此,研究他们的消费行为具有重要的意义。哪些因素会对大学生网络购鞋行为产生影响作用,哪些因素的影响作用较为明显等问题是本文研究的重点。目前,鞋产品的网络销售市场的竞争已经进入白热化阶段,市场中产品同质化严重,因此鞋品生产企业与销售商需要全面掌握消费者行为与需求是其销售规模进一步扩大的关键。大学生作为非常典型的一个消费群体,深入分析其网络购鞋行为,总结出相关影响因素具有重要意义。本选题意在以消费者行为理论为基础,查阅了相关研究文献,以SOR模型为基础,找出了影响大学生网络购鞋行为的五大因素,即产品因素、网商因素、导向因素、人口特征和风险因素,构建出了大学生网络购鞋行为影响因素的理论模型,采用实证分析的研究方法,运用SPSS22.0、AMOS24.0数据统计分析软件,得出了产品因素、网商因素、导向因素、人口特征对大学生网络购鞋意向及行为有显著的正向影响、大学生网络购鞋意向对大学生网络购鞋意向行为有显著的正向影响、风险因素对大学生网络购鞋意向及行为有显著的负向影响的结论,并且根据研究结论从产品策略、价格策略、促销策略、品牌策略、服务策略、信用策略、推广策略这七方面为鞋业电商企业和销售商家提出科学的营销建议。