“双减”之下,教育行业巨变。K12学科培训业务退潮,素质教育赛道回暖。在政策呼吁和形势引领下,一批企业加速入场。然而,素质教育的发展,仍面临重重挑战:当监管政策趋严,素质教育机构如何合规、有序发展?当疯狂烧钱获客的时代终结,素质教育产品有哪些获客新思路和突破口?当技术浪潮席卷教育行业,素质教育机构如何应对供需两端的丰富变化?当刚性需求增强,素质教育企业要做校内教育的有益补充,如何找准进校切入点?当行业竞争加剧,素质教育机构如何提高综合能力、走得更远?带着这些问题,本文以MLW少儿成长中心天津校区为研究对象,对该教育机构的营销策略现状进行分析,发现了该机构课程产品存在不足、价格定位过低、渠道建设较窄、促销准备不充分等问题,并分析引起这些问题的成因。再分析该机构所处的宏观环境、行业竞争环境和微观环境,基于4P营销理论,提出该机构营销策略改善的建议,进入早教市场、品类课程价格差异化、提高产品更新周期速度、优化自有APP、新品类课程敏捷开发、产品组合定价、利用网络新媒体、升级优化现有渠道等方式。最后从总部对校区的支持、加强营销团队管理等角度,提出MLW少儿成长中心天津校区营销策略改善的保障措施。本文的研究对MLW少儿成长中心天津校区今后的下一步发展提出了营销策略改善的方案,也可以让全国其他别的校区学习和借鉴,以便让MLW少儿实现全国布局迅速发展。同样也为面临类似问题和困境的教育培训企业提供思路和方向,解决企业实际运营中的难题。