网络推广,即以企业产品或者服务为核心内容,建立网站,通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种新型推广方式。作为一种新时代的推广模式,有着传统推广方式无可比拟的先天优势,如见效快、覆盖受众范围广,全天候24小时不间断推广产品,交互式的传播等等。作为全球最大的中文网络营销平台,B公司2000年成创立于中国,基于自身的庞大流量,以网络广告推广投放作为主要盈利模式,覆盖95%的中国网民,每天超过2亿次搜索,迅速覆盖了全国。B公司拥有四千名高级人才,覆盖管理、技术研发、产品设计、市场营销、销售人员、后勤支持等方面。为便于人员管理,B公司根据其业务特点,分为研发、KA、直销三大系统,三个系统之间相互独立运营,独立核算。其好处是分工更为精细,效率更优,在制定管理策略及管理方法时更具有针对性。但伴随高效率的同时,各系统过度片面追求各自的KPI,协同效能降低,引发了有损雇主品牌的问题。尤其是直销系统,员工数量最为庞大,容易受到受行业及职能属性等自身原因的影响。片面追求短期利益,频繁跳槽,甚至导致一些社会的负面新闻等消极效应,这些消极效应反过来又动摇了员工的稳定性。本文采用调查问卷、工作访谈、数据分析等研究方法,以B公司为研究对象,研究从整体性薪酬体系改进的角度解决管理人才流失的问题。全文分为五章。第一章绪论;第二章本文的理论基础,主要介绍了以宽带薪酬为主的全面薪酬管理相关理论;第三章介绍了B公司的基本情况,对B公司直销系统的现状和问题进行了分析;第四章是本文的主体部分,阐述了如何利用宽带薪酬设计原理,制定符合公司现状的宽带薪酬体系;第五章结论与建议。本论文的研究目的,旨在推进B公司销售系统人力资源管理体制改革,改善薪酬体系,强化销售系统内部员工的竞争与激励。另外也可为其他互联网、销售公司的薪酬管理改革提供借鉴及参考。