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社会网络分析是持续几十年的热门话题。在众多的研究中,最常见的应用就是新产品的创新扩散过程研究。学者们和经营者们通过识别种子客户,以加速扩散,提高收益。当提到种子客户时,他们倾向于第一时间关注到与一般人有着不同影响力的人们,他们将其称之为“意见领袖”。与此不同的是,我们在研究中更加强调拥有较高客户终身价值的收入领袖为企业带来的收益。不同的种子客户代表着不同的创新扩散策略,如何使其更有效,对企业来说十分重要,也丰富了该领域的研究内容。我们在回顾已有相关研究的基础上,以现有理论为支撑,探索收入领袖