随着经济和科技的快速发展,人们对有线电视的服务需求也日益丰富,新兴的数字电视业务能为用户提供多样化和个性化的服务,但是东方有线原有的渠道营销能力弱,缺乏市场竞争力,影响了数字电视业务的快速发展。本论文依据市场营销的相关理论,对东方有线网络公司的案例进行研究。我们从数字电视业务的市场外部环境和竞争环境入手,通过对东方有线渠道现状的分析,研究当前渠道存在的问题,并总结出主要原因。同时,借鉴电信运营商先进的渠道建设经验并结合东方有线的实际情况,从渠道设计和渠道管理两个角度出发,提出了东方有线数字电视业务的渠道优化策略,以保障数字电视业务的快速渗透战略实施,并保持市场领导者地位。本文共分五章,第一章是研究的背景和研究中所应用到的理论介绍,第二章介绍了数字电视业务和渠道的特点和发展状况,第三章对数字电视业务的市场进行了分析,第四章分析渠道问题并总结原因,第五章提出了数字电视业务的渠道优化策略。最后本文提出研究结论,即渠道的优化和创新将推动企业的变革,并建立起企业的核心竞争力。