涂装是工程机械产品的表面制造工艺中的一个重要环节,它不仅具有防锈、防蚀等基本质量功能,且还有产品防护、装饰性能等其他作用。随着人们生活水准的越来越好和环保意识的加强,对产品涂装层提出了更多更高的要求。作为涂装处理的设备,其市场需求也发展迅速。喷漆设备作为涂装行业的一个分支,其市场需求量增长迅猛,同时研制这种设备的供应商也越来越多,竞争越来越激烈。每个市场中的公司都想制定合适的营销策略,期望在市场中争取到更多市场份额,获取更多利润。本文以WT公司的自动喷漆设备作为研究对象,对其营销策略进行了分析和研究。论文首先介绍了研究背景与意义、主要内容、研究方法等,对全文起到纲领性作用;其次对相关文献进行了回顾和总结,包括营销理论综述、工业产品营销理论综述等,为全文提供理论支持;接着,通过调查了解,从渠道建设,促销方式,定价,产品等方面分析WT公司的营销现状和存在的问题;然后运用PEST、波特五力模型对WT公司的外部环境进行分析,发现自动喷漆设备行业的市场需求逐步增长、同质化竞争激烈;再利用SWOT分析方法对WT公司的优势劣势机会威胁进行了梳理,根据4P理论为WT公司营销策略提出改进建议,包括:产品差异化、灵活的定价方法、多渠道开发市场、进行促销创新等,期望能提升WT公司产品的市场竞争力、提高市场份额、增加利润。