改革开放以来，随着市场经济的不断完善，社会竞争日趋激烈。为了提升孩子未来的竞争力，家长们越来越重视孩子的教育问题，进而催生了巨大的教育培训市场。这给中小学教育培训行业提供了迅速发展壮大的机会，从而促使了中小学教育培训市场的速度发展。　　但目前中小学教育培训市场面临着培训机构主体多、市场定位不清晰、教学质量参差不齐、监管困难等诸多问题。然而在竞争不断激烈的中小学生教育培训行业中，如何占有一定的市场份额？如何利用市场营销策略巩固已有市场并拓展新市场？本文以HD公司为研究对象，对其市场拓展策略进行了探索研究，全文总共分五章。　　第一章，就国内外的中小学教育培训市场的现状做了阐述，并提出研究思路、内容以及目的。　　第二章，详细介绍了中小学教育培训市场的国内外现状，并且给出了教育培训市场研究的相关概念和理论。　　第三章是提出问题，首先对上海市中小学教育培训的市场需求和竞争格局进行了分析。一方面，中小学生教育培训市场需求多，但是市场供给主体少；另一方面，巨大的市场空间吸引了众多投资者投资教育培训行业，然而面对巨大的市场“蛋糕”，学大、学而思等几家大的培训机构获得利润占整个培训培训市场比例却很小，为此也为上海HD这样中等规模的培训机构提供了发展和壮大的机会。然后针对上海中小学教育培训市场这一现状，本章又对上海中小学教育培训市场按照培训形式和内容进行了细分。　　第四章是分析问题。首先介绍了上海HD公司的发展现状，并对HD公司的现有培训项目进行深入分析，利用SWOT分析工具对HD公司进行了研究分析，明确了HD公司面临的机会、威胁、优势和劣势，从而更有利于HD公司根据本公司目前状况，以及面临的外部环境，有效的制定公司的市场战略。本章对300名学生家长就家庭收入以及教育支出等问题进行了问卷调查，并通过分析计算得出家庭收入为6500-8000元家庭的教育支出最多，因此将收入为6500-8000元的家庭最为重要的目标群体，HD公司产品设计侧重考虑这样的家庭群体。　　第五章是解决问题。主要从三个方面来实现HD公司的市场拓展。一是通过扩建优秀师资队伍、提高品质课程以及加强宣传力度，提高品牌知名度来实现对已有市场的巩固；二是通过建立连锁分校、开发网络课程以及开设晚托班来实现对HD公司潜在市场的开发；三是开发衍生课程和衍生服务，特别针对月收入6500-8000元的重要目标群体，为他们提供HD公司明星类、金牛类以及问题类的课程产品，从而完善HD公司的服务体系。在满足目标群体需要的同时，也为HD公司创造更多的经济利益。最后希望对HD教育培训公司市场策略的研究探索，能够对整个教育培训行业的市场拓展策略带来一定的研究和参考价值，总结成文。