民用安防应急产品的普及率是衡量国家发展和社会进步的重要指标之一。民用安防应急产品在发达国家的的普及率达到了 70%以上,而国内市场的普及率是十分低下的。发达国家的民用安防市场现在已经得到了充分的发展,已经解决了市场教育和产品需求引导的问题。国内市场由于经济发展水平、文化教育素质、消费观念和民众的安防意识等诸多因素的影响,国内民用安防市场还处于相对落后的阶段,这就对国内民用安防企业在商业模式的创新和内部管理上提出了更高的要求。AJ公司成立于2003年,是一家专业从事安防产品研发实际与生产销售、安全咨询、工程维保、消防演习、安全培训为一体的安全平台型公司。经过十多年的发展,目前公司在全国已有40余家分支机构和合作伙伴,业务覆盖江苏、浙江、山东、福建、安徽、河北、广东、云南、北京、上海、天津等省份与直辖市,累计服务了超过20万家企事业单位。AJ公司现已成为国内知名的综合安全服务平台,于2016年正式挂牌新三板,是中国安全服务产业第一股。但是由于原有业务技术含量低、商业模式单一,行业准入门槛低,同质化竞争越来越严重,所以如何利用好多年积累的大客户数据,整合各方面资源,进一步提升品牌价值,优化和创新商业模式,形成“人无我有,人有我优”的核心竞争力是企业亟待解决的问题。在本文中,笔者以AJ企业作为分析研究的对象,应用战略管理等有关理念,运用PESTL分析模型、波特五力分析模型、内外部影响因素的评定矩阵、SWOT分析矩阵、价值产业链理念等研究分析模式,经过对民用应急安防产业的深入研究分析,再根据公司内部的状况,选用了和公司相对应的市场竞争策略,从而定制了一整套的策略实施方案。本文通过中国当前民用安防应急产业的基本状况,国家对加快发展应急产业的战略规划以及行业监管法规政策等因素出发,深入分析民用安防应急产业当前面临的机遇和挑战,提出企业发展战略的制定和实施过程中的注意事项。在本文中,笔者首先研究分析了公司市场竞争优点与劣势以及所面对的主要机遇和威胁,发掘公司在设计研发、海量客户等方面强大的市场竞争优势,再经过SWOT展开研究分析,对企业进行了总体策略的匹配,研究分析了每一个策略的优劣与实际性,最终得知AJ企业的市场竞争策略,应该专注于个人客户给予互联网时代的全方位安全预警和企业用户的专业安全咨询闭环服务,从而更加有针对性地展开扩张与整合,进而协助公司不断升级市场综合竞争实力,实现企业的短期与长期目标。最终,在结论部分,笔者提出了企业市场竞争策略实行过程里的主要经济风险以及主要注意的地方。