自第一家跨国药企进入中国算起,跨国药企在中国留下36年历史,医药跨国企业纷纷在国内建立生产基地,研发中心,几乎所有的医药外企都试图扎根中国,扩大在中国的医药产业。同时随着中国人口老龄化问题加剧、医疗保障制度的完善及居民收入水平的提高,我国整体药品市场也持续快速扩张。但同时,问题也逐渐凸显出来,比如:医疗资源分配不合理,民众普遍反映看病贵,看病难问题突出,药品价格虚高等。为了解决以上问题,改善看病贵看病难现象,政府也相应出来了多项措施严厉打击医药公司的推广模式,来压缩药品流通环节中的水分。尤其是2013年GSK在中国爆出商业行贿事件后,跨国制造企业遭受巨大打击。因为此次事件的影响,由于被质疑存在行贿现象,学术推广很难正常开展,在此背景下,怎样对营销模式进行创新,也就成为了跨国制药企业后续增长的重中之重。AZ公司自1993年进入中国以来,通过强劲的研发能力和创新的营销模式,2015年在华销售额达26亿美元。年均12%以上增长,在中国,AZ的业务重点在中国患者最需要的治疗领域方面有所集中,比如麻醉、心血管、肿瘤、消化以及代谢性疾病等等。本文以我国药品市场现状为切入点,结合AZ公司心血管代谢领域的新产品TGRL,对各因素和营销环境间的关系进行了分析,例如技术因素、经济因素、社会因素、政治因素等等。除此之外,我们还重点探究了新形势下医药行业市场的整体发展情况,以及AZ公司面对的宏观条件。其次,本文用4P/6P与SWOT分析方法研究了AZ医药公司的TGRL产品,并针对性提出了该产品的促销、定价、新定位和渠道等改进方式。最后针对产品,对AZ公司实行了系列政策的制定方式,像是政治因素,公共环境分析,员工管理制度的完善、构架调整以及和政府间合作力度的强化等也提出了一系列建议。