随着中国经济的高速发展,中国的液压产品市场进入了一个前所未有的黄金发展阶段,市场容量自2000年以来取得了显著的成长,2007年行业工业总产值,市场容量与2000年相比都取得了6至7倍的增长,成为了全球市场的关注重点。美国E液压公司,作为全球流体动力设备的领先制造企业于1993年进入中国市场后,着力于开拓中国的液压产品市场,并取得了巨大的成功,成为中国市场份额第二的企业。但是随着越来越多跨国企业的进入和中国本土企业的成长,以及2008年开始的全球经济危机对终端市场需求的冲击,E公司面临着严峻的市场形势,亟需重新分析所面对的终端市场的需求变化状况,未来发展趋势,和市场上竞争对手状况,调整自己的营销战略来应对这种严峻的挑战形势。与此同时,随着中国政府出台了4万亿经济振兴计划和装备制造业的行业振兴计划的出台,E公司也同样面对着巨大的市场商机,也需要针对这种政策的变化来调整营销战略,获得更多的机会。因此,如何规划一个新的中国地区营销战略规划成为了E公司在中国市场发展的关键。本研究就是试图通过对中国液压市场,液压行业价值链和竞争状况的分析,来为E公司重新设定一个更适应企业发展需要的中国地区营销战略。本文首先通过对相关市场数据的深入、翔实研究,剖析中国液压市场的背景状况和行业未来的发展趋势,其次通过运用Porter五力模型等理论来对液压行业的价值链进行分析,清晰了解当前和未来中国液压市市场的市场环境,客户,市场状况,竞争状况等方面的影响,最后再对中国市场上E公司的主要竞争对手状况进行了相应的分析。在以上的研究基础上,提出一个更符合E公司在中国地区发展的营销战略规划。基于对中国未来的液压产品市场发展的坚定信心,希冀通过为E公司在中国重新设计营销战略,帮助E公司更好地参与中国市场竞争并推动业绩的进一步发展。