随着我国国民经济的迅速发展,我国的石油,化学工业得到了长足的进步,行业的发展也逐步经历了由小到大,由大到强的过程。而与之相配套的化工设备制造业也迎来了一轮新的发展机遇。化工设备制造企业纷纷引进新技术,新工艺来制造出新的高标准的产品来适应化工企业的需求。　　 本论文基于现代市场营销理论,结合A化工设备有限公司的实际情况,深入研究,从宏观环境、行业市场分析、市场细分、竞争态势、目标市场的选择与定位以等诸多角度出发,对A化工设备有限公司化工设备产品进行宏观环境、行业结构以及SWOT分析,同时分析了A化工设备有限公司的基本营销现状和所处市场基本环境和竞争态势,找出A化工设备有限公司的优势和劣势以及面临的机会和威胁所在。并在此基础上从营销理论的相关方面分别提出相应的营销策略,争取成为行业霸主的产品策略、采取合理竞争的定价策略、采取直接渠道的渠道策略、加强人员推销的促销策略、建立以客户为中心,以市场为导向,以最终实现企业营销目标为目的的服务策略,争取长期合作的客户关系营销策略、争取同行业广泛合作的联盟策略,提出A化工设备有限公司化工设备产品科学的、系统的、操作性强的市场营销策略。另外本文在最后还从加强控制与计划,完善营销组织机构,完善营销工作绩效评价制度等视角对保障A化工设备有限公司化工设备产品营销目标的实现进行了辅助设计。　　 本文通过对一个具体化工设备制造企业营销策略研究以及根据企业实际情况制定的切实的营销策略,从而对正面临巨大市场压力的各个化工设备制造企业在如何分析市场,制定符合自身情况的营销策略方面有一定的借鉴作用。