服装类商品是网上购买人数最多、网购金额最大的商品类别，其销售规模占到中国整个网上零售市场规模的四分之一。服装网络营销得以快速发展并占据相当可观的服装市场份额，价格策略是吸引消费者的关键因素之一。网络商店提供的价格越合理，性价比越高，消费者购物的欲望越强，竞争力越大。因此，服装类商品的网上定价问题对网络零售企业来说是个重要课题。　　 本文首先介绍了B2C服装网购的现状及消费者行为相关理论，并在服装网络营销定价特点及策略分析的基础上，结合相关理论，分析了影响网购消费者购买动机的因素。　　 论文的主要内容是以相关理论作为理论支撑，根据课题研究的目标提出研究模型，并通过问卷调查和统计分析，运用SPSS20.0对数据进行相关数学分析，证实了低价是吸引消费者网购的主要动因。进而通过对实体店和网店进行的价格对比，得出网店的定价普遍低于实体店定价的结论。　　 最后对有关结果和推论进行综合分析，就低价判断与感知的决定因素和机制加以阐释，归纳出顾客主观价格认知与顾客感知价值是网店定价基本依据的观点，并结合调查中的结果，以及有关价格理论，对目前服装网店可以采取的定价策略给出了建议和解释。