R贸易公司是一家主要从事碳素产品出口的初创型公司。碳素行业是国家的重要原材料工业,碳素产品具有耐高温、导电性好、耐腐蚀、抗热震等特性,一些经过特殊化处理的石墨、再结晶石墨和热解石墨在高温下具有很好的稳定性和较好的强度重量比。石墨还具备良好的中子减速性能,最早用于原子反应堆中作为减速材料。所以炭素材料除满足冶金、化学工业的需要外,还用于制造固体燃料火箭的喷嘴、导弹的鼻锥、宇宙航行设备的零部件,为航天、核工业、电子、机械等行业提供原材料。作为一家处在成长中的公司,在创业前期取得了骄人的成绩。年度营业额从2016年的160万发展到2019年上半年的9000多万,四年时间业绩翻了几十倍。骄人的成绩一部分是由于公司有效的网络推广和地推战略,另一部分是由于公司创始人在经营的过程中选品精准,赶上了碳素行业市场回暖的红利。碳素行业自2008年金融危机以来,在国内外经济萎缩和电炉钢低迷的情况下,饱受产能过剩、同质化竞争、低水平重复建设的影响,经济效益一路下滑。2012-2016年,石墨电极生产企业全面亏损,多家企业关闭,这一现象在2017年出现了逆转。从国际需求看,国际经济的复苏和独联体等新兴国家的崛起拉动了国际市场的需求;从国内需求看,供给侧结构性改革使国家对地条钢和中频炉进行了彻底清理和整治,导致钢厂对电弧炉炼钢的需求急增,带动了石墨电极的需求量;从供给层面看,企业复产困难,国家环保督察规模和力度升级,河南、河北、甘肃等地的多家生产企业被限产,全年产量不足。产能缺口大,使得市场呈现了供不应求的局面。外销方面量价齐涨,甚至出现了客户带着现金上门拿货的局面。R贸易公司发现了这一市场并抓住了机遇。然而随着行情的回暖,更多的资本注入生产企业和贸易商,产能不断释放,卖方市场竞争也更激烈。预计2020年我国石墨电极年产能将达到150万吨,将严重超过不到80万吨的年需求。目前电极价格在2018年第一季度达到峰值后,迄今已下跌60%以上。未来十年,价格泡沫会逐渐消失。价格和利润的下滑,市场竞争的日益加剧,势必加剧公司发展的难度。如何找准发展方向,提升自己的核心竞争力,在市场竞争中立于不败之地,从而保持公司的高质量可持续发展,成为R贸易公司必须要面对的问题。与此同时,随着我国改革开放的继续深化和“一带一路”的深入推进,中部国际贸易的市场逐渐被打开,改革开放成果的外溢和国家政策的支持,给R贸易公司带来了历史的机遇。要想赶上国家政策和国际市场的这列火车,企业领导者必须制定相应的战略规划促进企业发展。基于以上原因,本文选择对该贸易公司的发展战略作为研究对象。本文采用案例研究法和文献研究法对R贸易公司的发展战略展开研究。在研究过程中,收集了R公司年度报告和各类公告、档案文档资料、访谈文档资料等。然后采用PEST,SWOT,五力分析模型和三大竞争战略理论结合资料进行分析。重点对R贸易公司目前的发展现状和存在的不足之处,以及影响该公司发展内外因素进行研究,并针对R贸易公司发展战略的选择和实施,提出解决方案。通过研究,得出如下研究结论:第一,PEST分析得出“一带一路”和新兴经济体的崛起以及我国工业体系的优势给R公司的发展带来了重大机会。但是,美国对有些地区的制裁和中美贸易战又构成了阻力和潜在的威胁,对R公司的应对能力提出了挑战。第二,利用波特五力模型分析了行业竞争态势,得出了R公司具备行业竞争的能力。第三,通过SWOT分析,得出了R公司的综合优势大于劣势。第四,利用三大竞争战略的理论,得出R公司适合走一体化发展的道路。本文研究结论可为R公司制定发展战略的方向和措施提供理论支持,也可为其它贸易公司战略的制定提供借鉴。