近几年来,国内首饰消费的年增长率达到了15%以上。过去20年,时尚领域的发展速度远远超过GDP的增长。饰品行业是商务部门28大类监测商品中增长速度最快的行业。水晶饰品以其宝石般的光芒和清新雅俗的气质受到广大消费者的青睐,2005年以来年销售收入以18%①的比率持续增长。但是在这片发展前景广阔的市场上,没有一家水晶饰品企业的市场占有率能够超过5%②,拥有全国性网络的厂家也非常少。水晶饰品行业具体进入门槛低,竞争剧烈、市场占比低等特点。如何将水晶饰品行业做大做强,最大程度提高竞争优势?本文拟以商业计划书作为切入点,运用MBA学到的商业管理的相关理论知识和对水晶饰品市场进行详尽的调查及分析的基础上,以L水晶饰品企业为例,通过分析其明确的产品和市场定位、稳健的营销策略、健全的内控管理机制等,构建出L水晶饰品公司的商业计划书。本文首先通过L公司的介绍,充分说明L公司有实力做好水晶饰品;继而分析了L公司的产品特色,进一步说明了L公司的产品区隔于市场的其他产品的优势。接着本文采用宏观环境分析模型——PEST模型、行业竞争分析Poter五力模型、SWOT分析模型、STP营销理论等等分析L公司的进入水晶饰品行业优劣势和面临的机会和威胁。同时,在市场营销和销售的分析中,始终贯穿品牌营销理念,特别引入了文化营销的市场策略,希望通过对目标市场和目标客户的详尽分析和精准定位,迅速、成功地建立市场品牌和知名度,塑造出自己强势的L品牌;最后通过对L公司财务测算,分析出盈利能力分析、盈亏平衡分析、敏感性分析和风险分析,论证得出L公司是个适宜投资,规避各类风险的能力也较强的公司。L水晶饰品公司商业计划书的撰写其目的是帮助即将进入水晶饰品行业中的创业者们解决创业中所面临的一系列管理、营销、品牌、财务等方面的难题呢?本文通过以L水晶饰品为例,以期能够为广大水晶饰品经营者在理论和实践方面提供指导,使他们得以走出弯路,更快更好地找寻到通往成功的方向。