灰色市场是指在未授权渠道销售品牌商产品的活动。在快速发展的全球市场中,灰色市场的存在对品牌商形成巨大冲击。正确认识灰色市场的影响并合理应对,对品牌商利润乃至社会总福利的提升都具有重要的意义。本文在已有的灰色市场定价策略研究的基础上,分别将供应链定价权分配与海外直邮渠道引入价格决策中,通过斯塔克尔博格理论建立博弈模型,研究品牌商是否需要以及如何通过定价遏制灰色市场的存在。第一,在已进入并建立了授权经销渠道的海外市场,研究如何通过定价权管理合理应对灰色市场的冲击。通过分散定价（R）模式与集中定价（M）模式对比分析发现:当品牌商运营成本较高且消费者估值受灰色市场影响较小时,灰色市场可以提高品牌商利润,同时改善消费者剩余甚至社会福利;相比于R模式,M模式可以有效应对灰色市场,品牌商可以根据自身的目标选择允许（MG策略）还是遏制（MGN策略）灰色交易。第二,在有灰色渠道的未开拓市场,研究是否以及如何引入海外直邮渠道影响灰色市场活动。通过统一定价（U）模式与差异定价（D）模式对比分析发现:品牌商一定会引入海外直邮渠道,直邮成本较低时,引入直邮渠道可以遏制灰色市场;直邮成本适中时,是否遏制与定价模式有关;当直邮成本较高时,利润最大化目标下品牌商允许灰色市场存在。具体以何种模式引入依消费者灰市接受程度、国际汇率以及直邮渠道成本而异。本文完善了灰色市场领域的定价策略研究,为品牌商合理应对灰色市场,优化渠道布局与全球定价提供参考建议,关于社会福利的讨论可以为有关部门的灰色贸易政策带来启发。