私人财富管理行业是中国经济和金融高速发展产生新型行业,在欧美等发达国家已经有上百年发展历史,在中国有十几年发展过程,截止2016年底中国高净值个人可投资资产总体规模已达到165万亿人民币。中国私人财富市场规模十年增长五倍,持续释放可观的增长潜力和巨大的市场价值。“一带一路、创业创新”影响持续深入,助推区域发展,高净值人群地域分布更为均衡。伴随十年经济发展,高净值人群创富方式更趋多元,代际传承和企业创新推动人群结构进一步分化,他们的投资行为也呈现出“心态更成熟、眼界更开阔、考量更长远”的特征。高净值人群的财富目标更成熟、资产配置意识增强、财富传承需求的认知和反思更深入。首先,财富目标从早年的“创造更多财富”演变成如今以“财富保障”和“财富传承”为首要考量。其次,资产配置更理性、更开放,对风险的辩证认识促使高净值人群不再局限于传统的投资品种,开始积极关注并尝试另类投资产品。再次,出于分散风险和捕捉投资市场机会的考虑,拥有境外配置的人群占比不断提升,人均境外资产配置比例近年来趋于稳定。最后,财富传承成为热点,高净值人士普遍认识到对物质财富传承的需求,而且逐渐认可精神财富传承以及企业传承设计的必要性。展望未来,中国私人财富市场增长动力强劲,市场资本化催生的“新钱、新财富”将持续涌入,新兴行业企业家和金领人群比例将持续上升;高净值人群财富传承意识将进一步增强,部分家庭开始全盘考虑规划家族治理;高净值人群对数字化手段更为熟悉并逐步接受,金融科技也将深度融入私人银行服务和财富管理。财富管理机构应当找准自身定位,明确目标细分客户群及其产品、服务需求,建设清晰的差异化竞争模式和相应的核心能力,避免盲目追求大而全的全覆盖策略。只有顺势而动,从客户的核心需求出发,积极打造差异化竞争模式和核心能力,强化境内外联动的综合金融服务平台,财富管理机构才能赢得客户的长期信任,在激烈的市场竞争中脱颖而出。如何抓住巨大的市场机会、克服竞争威胁,并实现快速发展,是杭州巨鲸财富管理有限公司目前面的主要问题。本文以杭州巨鲸财富管理有限公司为主要研究对象,运用战略管理理论及相关的分析工具,对巨鲸财富发展战略中的公司发展概况、现状和存在问题以及解决方案做出了系统性的研究。同时结合中国未来财富管理市场发展趋势,构建杭州巨鲸财富战略发展方向,首先介绍课题的研究背景与意义、研究的内容与方法以及涉及到的文献及理论基础;其次对巨鲸财富的发展现状进行介绍,并总结企业发展中面临的问题和分析问题的主要原因;再者,通过对巨鲸财富外部环境及内部环境进行分析,识别发展战略环境的关键要素,通过SWOT分析工具得出可供巨鲸财富选择的战略方案组合;然后制定杭州巨鲸财富管理有限公司的战略目标及对发展战略进行选择,并对其发展战略实施途径及实施保障进行深入研究。最后,对本课题研究的结论做出说明,并对巨鲸财富发展战略进行展望。