随着全球经济一体化,发达国家产业调整的步伐进一步加快,一般照明电器产品生产大量向发展中国家转移,而中国又是一个比较适合的国家,一是中国具备生产这些产品的条件,二是劳动力成本比较低,从而使中国逐步成为照明电器产品出口大国,中国的照明灯具行业总产值连续5年以加20％的年增长率增长。　　公司的灯具产品主要是以出口为主,北美和欧洲是公司照明产品的主要市场,约占到公司照明产品出口额80％,亚洲市场今年也有不小的增长。尽管海外市场是公司的主要市场,而且目前公司的国内市场开拓得并不尽如人意。但本文明确提出国内市场将是公司今后的重点目标市场,国内市场绝对不容忽视。故本文所提出的营销分析和策略也主要是针对国内巨大的灯饰市场。　　本文第一章绪论,叙述了论文研究背景、目的和意义,国内外研究综述,研究的内容和方法及创新点;在第二章,相关理论综述,阐明了支持本文的基本理论;第三章主要是分析照明灯饰市场及其营销特点,介绍了照明灯饰行业特点、产品特点、营销状况;在第四章中叙述了照明灯饰产品需求分析,影响照明灯饰产品需求的宏观分析、微观分析及未来需求状况;第五章论述了ORAM照明市场环境分析,运用SWOT理论对公司的市场环境进行分析,对竞争对手也进行了分析;第六章对ORAM照明的营销战略和策略提出了建议。　　本文以ORAM照明灯饰为例,运用了文献分析法、案例分析法深入地分析了照明灯饰行业的特点,消费者行为特点,对照明灯饰在竞争环境分析运用了SWOT方法,并得出以顾客需求为基础的产品策略、以顾客成本为基础的定价策略、以顾客便利为前提的渠道策略、与顾客有效沟通为前提的促销策略等结论。以此制定ORAM照明开发照明灯饰市场的营销战略。