随着人们生活水平的日益提高,国民素质也不断提高,对儿童,尤其是儿童发热的治疗,从以前的过度治疗,过度焦虑,向更加科学,更加理性的方向转变,儿童中低程度的发热治疗现在更多的采用物理降温措施,而非以前的一发热就采用静脉注射,或口服退热药的方法,而物理降温措施中采用退热贴降温,越来越受到家长,尤其是80,90后年轻父母的青睐。但由于这类退热耗材制进入槛低,制造成本低廉,市场准入容易,利润相对丰厚,故不仅涌现了大量的生产厂家,更有大量贴牌,手工作坊类产品通过药店,医院等渠道充斥市场,产品同质化严重,产品集中度很低,恶性的价格竞争导致降温贴产品行业整体质量下降,有些贴牌产品甚至基本没有疗效,有些假冒,劣质产品甚至产生毒副作用坑害群众。本文以秋硕公司(以下简称Q公司)的一款降温贴产品的实际销售情况入手,以全国市场为依托,采用文献研究法,访谈调研法,定量分析和定性分析相结合的方法,通过大量的图表分析内外部环境的机遇和挑战,借助各种社会环境数据、行业数据和公司运营数据,进行定量分析,使得文章的分析有理可依,有据可查。最终得出结论:将公司的产品重新进行市场定位,把婴幼儿的日常监护人,作为目标消费群,采用差异化优势的经营战略;为了要达成差异化竞争优势战略,应从产品角度继续技术革新,增加产品规格,降低生产成本,获得更大竞争优势;在销售网络方面应继续通过代理商建立健全全国的线下销售网络,尤其是OTC连锁药店的网络布局;并且应尽快完善互联网销售渠道的建立。本文最后,阐述了公司营销策略的实施步骤和计划,并通过营销控制的四个方面控制来确保营销策略的达成。