近年来,以建立和完善公共财政体制为目标,国家先后推动实施了多项改革,财政活动逐步渗透到了经济建设、社会发展以及民生保障等各个领域。一定程度上,财政部门已成为社会资源的出发点和归集点。同时,随着各级政府财力的逐步增强,政府加快推进了以改善民生为重点的社会保障事业建设。财政、社保改革的持续推进和深化,进一步提升了两大系统的金融营销价值,也加剧了金融同业的竞争态势。两大系统的营销份额,已成为评价商业银行同业地位、银行与政府关系以及核心竞争力的重要标准。为有效提升MZ银行高端市场营销力,本文分析评价了MZ银行山东省分行与两大系统合作现状,并力求把握合作规律,找准薄弱环节,结合确定今后MZ银行营销工作的方向和重点,以期有效助推与两大系统深层次、宽领域合作。本文在阅读了大量的营销策略的书籍和资料后,在市场营销理论的基础上对目前对财政和社保系统营销的现状进行分析,利用SWOT分析法分析MZ银行在与财政和社保系统合作项目上的优势与劣势、机会与威胁,制定了MZ银行对两大系统进行市场营销的策略,特别是通过发行社会保障卡形式的联名卡,推动和加强与两大系统间的合作关系。本文期望能为如何加强对财政和社保系统的营销能力提供一个思路,顺利实现战略目标,希望能够迅速提高MZ银行综合竞争能力和各项业务指标的市场占有率。希望本文也能对国内商业银行具有一定的借鉴意义。