近年来由于白酒消费者需求不断变化等因素导致我国白酒消费量逐年下降，白酒行业的竞争十分激烈。作为国家大型骨干白酒生产企业之一的今世缘公司尽管取得了一些经营业绩，但其市场营销策略仍然停留在产品导向而非消费者导向阶段，为公司的稳定、健康和可持续发展埋下了隐患。 本文首先介绍了我国白酒行业的发展状况，分析了今世缘公司内外部营销环境；其次对我国的白酒市场进行了细分并对今世缘公司的目标市场进行了选择；最后作者在对目前被国内众多企业单独采用的4P’s和4C’s营销组合理论进行分析比较的基础上，运用4C’s与4P’s理论相结合的方法，并借鉴业内成功企业的案例，从满足消费需求、成本、便利和沟通的角度对今世缘公司的产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略和品牌文化策略进行了详细论述。