石家庄市作为全国的二线城市,近几年来其房地产行业发展迅速,由于2015年到2017年的价格飞速飙升,致使石家庄市出台了有史以来最为严厉的五年限售令,价格才因此得到控制。随着石家庄房地产的快速成熟,石家庄市的房地产二级市场也快速成长,由此带来的是石家庄中介行业的快速发展。但是,在石家庄二手房中介行业快速发展的情况下,各个中介公司并没有针对二手房营销的特点采用相应的营销策略,使得他们在二手房销售中出现困难情况。本文重点研究石家庄市二手房营销策略。本文在学习和研究国内外学者关于STP、4P等市场营销理论文献的基础上,从石家庄市二手房营销实际情况出发,首先通过对ZD公司服务质量进行调研,通过调研结果与营销的内外环境下进行分析,通过SWOT分析矩阵,提出优化后的目标市场与市场定位（营销战略）。然后在研究过程中,本文基于顾客的年龄、性别、职业、收入、家庭、购房动机、消费理性等维度,对用户进行画像。基于二手房的面积、结构、价格、区位、配套、社区成熟度、环境等特征,对二手房进行类别划分。运用STP、4P等营销理论,对顾客需求和房源供应进行匹配。在此基础上,围绕目标市场和市场定位,设计能够落地的、可执行的优化的营销策略组合。最终将实证分析得到的结论推广到整个石家庄二手房中介行业,以推动房地产业健康持续发展。