随着经济的快速发展,商品种类繁多,市场竞争变得异常激烈,各个企业和商家为了在竞争中保持不败之地,采取各种营销手段促进销售,其中,捆绑销售作为一种有效的营销手段,是商家普遍采用的市场策略。对企业而言,捆绑销售可以看作与数量折扣相似,大体上而言捆绑销售的成功依赖于制定合理的捆绑策略以“1+l>2”的效果达到两种商品的协调和相互促进,最终实现企业的利润最大化。对于消费者而言,恰当的捆绑能够降低消费者的搜寻成本,此外,消费者购买捆绑产品还可以节省经济成本并获得更大的价值。市场营销与经济学方面的文献已经对捆绑销售的许多方面进行了研究,主要包括价格歧视,准入遏制,节省成本等。本文首先介绍了捆绑销售的相关信息,并且梳理了近年来国内外学者对于产品捆绑的研究现状。接着本文运用效用的方法研究了两种产品的捆绑策略,主要包括纯捆绑策略以及混合捆绑策略。混合捆绑策略中,分别讨论了垄断情形下定价策略以及和竞争状态下的博弈策略。结果表明:垄断模式下,纯捆绑销售策略的最优定价小于无捆绑销售策略下产品的最优单价之和,混合捆绑策略的实施会使产品的售价升高,边际成本对三种策略的影响程度不同;竞争模式下,最优的捆绑策略是存在的,并且市场上存在一个进入壁垒,只有满足准入条件时,零售商进入市场参与竞争才是有优势的;企业可以通过价格调节机制或利润分配制度等手段发挥市场圈定作用避免竞争环境的形成;边际成本对垄断模式下销售策略的影响比对竞争环境下均衡状态的影响大。