对公业务作为商业银行重要的业务组成部分,是商业银行利润的重要来源。伴随着供给侧改革、产业结构调整和利率市场化,公司客户对金融产品和服务的需求也随之发生改变,新时期的对公业务逐渐从传统的粗放型信贷经营方式向集约化、精细化、专业化转变。面对日趋激烈的竞争,民生银行L分行对公业务既缺乏稳固的对公客户基础,不良资产的增长又严重侵蚀了经营利润,还有专业人才不足等问题,迫切需要调整对公业务竞争战略。本文首先从宏观环境、行业环境与市场环境三个方面深入的分析了民生银行L分行所处的外部环境,从总行的战略定位入手,通过与同业的对比以及对公业务的规模变化、业务种类和市场排名揭示了L分行对公业务的优劣势。针对L分行的实际,剖析了成本领先、集中化和差异化竞争战略的适用性,指出民生银行L分行对公业务发展应该采用差异化竞争战略,并探讨了市场定位、产品、服务和定价等方面的差异化。进而提出了差异化战略的实施保障措施,包括构建全面风险管理体系、建立精准营销机制、精细化管理、技术支持保障、人力资源保障和企业文化建设。