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各美其美,美人之美,美美与共,天下大同。不同的文化背景,令到不同的个体对于美有不同的感悟。银行的理财销售亦是如此,不同的客户对于理财产品有不同的需求,银行应该尊重每个人的需求,而不是简单的定义某款产品为客人最好的选择来进行推销。汇丰银行,首先打破了金融行业传统的销售思路,推出了以客户需求为中心,进行资产配置的新理念。不再是拿着银行现有的理财列表进行推荐,而是认真的分析每位客户的个人需求,从而个性化的找到最符合客人需求的理财产品开始介绍。本文对在汇丰银行实施以客户需求为中心的资产配置营销策略时遇到的瓶