联想的桌面虚拟化产品主要有两种,其一是联想云教室产品拥有高清的视频体验,高效的传输协议、自动化的桌面部署(学生可在无人指导的情况下,通过云终端快速接入教学桌面,实现即插即用的终端操作体验)、智能开关机等特点。其二是联想云办公产品,管理员可以从任何地点通过Web登录访问,实现从服务器集群到存储资源的全面自动化监控与管理,提高管理员整体运维效率。联想集团的桌面虚拟化产品虽然拥有高效,便捷,不受空间限制等优势,但是其产品缺乏核心技术,技术的缺乏使得联想在市场上竞争处于被动地位。同时本文通过对联想虚拟化产品的营销状态分析发现其目前的营销策略更适合实体产品,而且更加适合面向个人客户群体。所以本文对联想的桌面虚拟化产品的营销策略的研究显得十分重要。本文依据联想公司桌面虚拟化产品的优缺点以及目前营销策略存在的问题,提出了联想公司桌面虚拟化产品的营销策略组合。产品策略方面主要是加大产品创新力度,整合服务体系,提升服务质量,以此来解决联想的桌面虚拟化产品缺乏核心技术的问题;定价策略方面主要是细分客户群体,进而针对不同的用户群体,就客户特点和要求制定相应的价格;渠道建设策略方面主要是根据相关细分市场,根据市场用户群体的规模大小确定销售模式,同时还应该注重具有灵活性及创新性的新兴营销渠道;促销策略方面主要是采取多种方法的组合从而更好地促进桌面虚拟化产品的销售。联想公司桌面虚拟化产品营销策略是一个对企业发展至关重要的复杂工程,需要公司制定一系列保障措施以保证它的成功。因此本文提出了四点建议:(一)优化价值链与供应链;(二)加强企业文化建设;(三)优化组织结构;(四)注重专业团队建设。通过相关保障措施,保障联想集团营销策略的顺利实施,从而形成全面的战略合力,进一步提高联想公司产品的核心竞争力。