在环保和能源危机问题日益彰显的今天,发展电动汽车已经是我国汽车行业未来发展的主要方向。从国际汽车产业的形势出发,电动汽车代替传统燃油汽车是顺应时代需要,是汽车行业的总体趋势。对任何一个行业来说,企业营销活动都是必不可少的。而纵观现在我国电动汽车市场的营销策略,似乎还有很多待改进和探索的地方。对于一部分消费者而言,家用电动汽车还是新兴事物。新的形势下,传统汽车的营销策略显然受到了严峻挑战,消费者行为对我国家用电动汽车营销策略的影响越发重要,而当前我国家用电动汽车的营销策略制定显然没有考虑到消费者行为的重要影响。因此本文选择从消费者的角度出发,研究消费者行为并对我国家用电动汽车提出相关的企业营销策略建议,以促进我国家用电动汽车行业的发展。本文的研究内容主要包括以下几点:第一,在消费者行为理论和营销策略理论的基础上,系统梳理和归纳国内外电动汽车的消费者行为及营销策略的研究现状;第二,结合我国家用电动汽车市场环境的现状,分析其消费者行为的具体情况和影响因素,提出消费者心理因素、情境因素及个人因素会共同作用其购买意愿,鉴于此基础提出我国家用电动汽车消费者行为对营销策略的影响;第三,构建消费者购买意愿会受到包括电动汽车态度、主观规范、感知行为控制的心理因素、政府政策以及消费者看重的电动汽车相关属性的情境因素、人口统计变量的个人因素影响的理论模型,通过开发量表引入市场调查问卷获得消费者在购买意愿影响因素的一手数据,实证分析及假设检验后得出相应结论;最后,根据消费者购买意愿影响因素的研究结论探索我国家用电动汽车营销策略的选择,提出切实可行的建议。本文采用的研究方法是在大量阅读总结文献理论资料的基础上,通过实证研究并运用SPSS和LISREL统计分析的软件进行数据分析,最后归纳总结得出相应结论,为我国家用电动汽车营销策略的制定提供启示与帮助。本文研究认为消费者心理因素、情境因素均会正向影响消费者家用电动汽车的购买意愿,同时研究发现不同群体特征的消费者对电动汽车态度、购买意愿有所差异,提出了应注重家用电动汽车营销宣传策略,累积消费者认知水平;通过实施口碑营销策略,加强消费者主观规范意识;注重体验式营销策略,提升消费者感知力;注重价格营销策略及差异化营销策略,注重电动汽车续航能力等技术研发,切实把握消费者需求的营销策略建议。