在中国社会中，人际交往的主流文化表现特征往往是以讲人情，入圈子为主要交往基调。近年来，随着我国企业业务对外拓展的日益频繁，受西方诸多理论和概念，特别是社会交换理论、社会资源理论及社会网络理论等相关理论的的传播和影响，很多营销学者发现社会关系网与中小企业的营销策略具有十分重要的影响和联系。自2007年“中小企业发展高峰论坛”召开以后，我国中小企业的发展后劲又注入了新的活力，并且进入了我国经济历史上最好的黄金发展时期，而且在经济、社会发展中的地位和作用日益彰显。中小企业营销能力是中小企业能否在市场上生存的基础性关键因素，也是中小企业重要的考核绩效指标。只有将产品成功卖出去，中小企业才能实现其自身价值与社会价值。但中小企业的营销活动自始自终都离不开宏观环境和微观环境，我国又是一个讲人情，论关系，重情理的社会关系模式。因此,中小企业不能只凭借产品的质量和较低的价格来吸引消费者和占领市场作为立足市场的唯一手段，以此来获得强有力的企业核心竞争力。要想获得中小企业的成功,打造在消费者心中的不可动摇的地位，就必须首先赢得客户的消费感情依赖。尤其是营销能较弱的中小企业更是应该注重和谐、可持续的营销环境的构建。本文就是基于中国人情社会现状，从打造高效紧密的社会关系网中来寻求:“商道”和提升中小企业的有效营销策略。综上所述，社会关系网会对中小企业营销策略的影响研究具有十分重要的作用和推动。随着我国市场经济不断深入发展及国家对中小企业发展的日益重视和政策支持，中小企业在我国经济发展中扮演着越来越重要的角色。但众多中小企业却不能把握良好的发展时机，没有树立正确的营销观念，更难以从社会经济关系网络的角度去克服中小企业营销的难题。从而在市场竞争中处于缺乏国际化和核心竞争力的局面，使中小企业营销的发展陷入困境。因此，文章以中小企业社会关系网经济资源为方向，从宏观角度基于情理社会中小企业市场策略，对微观层面如何吸引客户购买并有效维持其社会关系网经济进行了系统分析、总结，最终建立起基于情理社会关系网的中小企业营销策略的基本框架。