沈阳夏宫是由华新国际公司开发，现由中体产业股份有限公司控股经营。建设总投资为两亿元人民币，占地面积约20，000平方米，建筑面积约23，000平方米，于1992年6月破土动工、1994年4月建成营业，是一个集娱乐、餐饮和休闲健身为一体的大型现代化室内康乐园。夏宫的具体项目包括：嬉水乐园、四季真冰场、电子游艺城、保龄球馆、乒乓球馆、健身休闲中心、购物商场以及海鲜餐厅和川味火锅厅。 夏宫经过了十年的经营，目前项目老化、设备陈旧，营业收入也在呈逐年下滑的趋势，已经处在连续多年亏损的经营状态。但是，夏宫经营的好与坏不仅仅将直接影响到两家上市公司的业绩，还将决定着夏宫今后的生存与发展。可以说，夏宫目前正处于一个关键的十字路口上，何去何从、是生是死，已经到了必须进行变革的时候了。因此，夏宫在面对激烈的市场竞争时，必须树立现代的营销战略理念，采取切实可行的营销战略，这将对提高夏宫的市场竞争能力具有十分重要的意义。由于笔者目前担任着夏宫市场营销总监的职位，所以自然选择了夏宫营销战略方面的问题作为研究的课题。 本文共分六章，以营销和战略相结合的角度来分析夏宫的问题，并围绕“维持经营”和“重新定位经营”两个思路进行重点阐述。 第一章是营销战略的理论概述，对营销战略的观念、内涵和重要性方面加以说明；第二章则把夏宫的十年经营和目前现状作了基本的描述；第三章、第四章重点分析了夏宫的内、外部的环境，找到夏宫所面临的机会与威胁，以及存在的优势和劣势，提出了夏宫的焦点问题和成功的关键因素；在第五章中，确立了夏宫未来经营的营销战略目标，通过总结和分析夏宫十年来的宝贵经验，明确地提出了夏宫的目标市场战略和营销组合战略；最后，在第六章笔者重点对夏宫营销战略的实施与控制作了深入的阐述和分析，并提出了实施与控制的具体步骤。 本课题的研究旨在对沈阳夏宫制定和实施营销战略起到指导作用；另外，也希望本文能为夏宫董事会在作具体决策时提供必要的参考和借鉴作用。