太原重型机械集团有限公司是新中国自行设计建造的第一座重型机械制造企业,属国家特大型重点骨干企业。随着我国经济发展进入新常态,太重集团作为我国装备制造业的代表,主动顺应“国内市场国际化、国际市场国内化”的激烈竞争局面,积极应对发达国家“高端回流”和新兴经济体“中低端分流”的双向挤压,深入研究其国际营销策略,不仅对推动集团的国际化发展和增强竞争力具有重要的现实意义,同时也对其他装备制造企业国际化发展具有参考价值。本文以太原重型机械集团有限公司为具体研究对象,以其国际营销策略设计为研究问题,依托市场营销、国际市场营销、战略管理等理论,紧密结合太重集团国际营销现状以及问题,运用SWOT、波士顿矩阵和4P模型等方法工具,针对太重集团国际市场营销策略进行了系统研究。主要工作内容有:(1)运用SWOT分析法,对太重集团开展国际营销活动面临的环境机会、威胁、优势及劣势进行分析;(2)运用市场营销学4P理论,从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务策略和团队策略六个方面,对太重集团国际营销策略进行设计优化;(3)基于上述研究结果,紧密结合太重集团当前国际营销的现状与问题,提出构建目标市场客户资源数据库、建立科学合理的操作程序、加强风险掌控、加强权限保障、扩展和维护企业资源、构建完善的服务体系、发展国际物流等针对性建议与措施。本文的研究重点在于:对太重集团的国际市场营销现状分析,发现其存在的问题。对太重集团国际市场营销环境进行SWOT分析,发现其在所处环境中的机会和威胁,优势和劣势。以太重集团国际营销问题为导向,研究提出建议和措施。本文为太重集团研究设计了一套包括产品、价格、渠道、促销、服务和团队六方面的国际营销策略,对解决集团当前面临的国际营销问题和推动集团国际化发展具有一定参考价值,同时也为其他装备制造企业提供借鉴。