为了更好的发展中医药事业,中药配方颗粒作为中药饮片的替代或升级产品,其安全、方便、质量可控等优点,使中医药更好的适应了现代人的生活节奏,也为传承中医文化注入了新的活力。该产品自1994年开始生产至今已经过了 20多年,而围绕其产生的争议也在逐年递减,为广大医药工作者以及病人所认同。2017年随着《中医药法》的实施以及新医改药品零加成以及两票制的实施,中药饮片作为国家发展中医药的实际载体,符合药品加成规定,能够满足医疗终端的利润需求,从而发展速度开始加快。市场上饮片形态又分为:传统饮片、精制饮片、超微粉、中药配方颗粒等形态。而中药配方颗粒以其方便性、与饮片的同一性,使其能够为更多的医生和患者接受。目前其消费群体主要是在医院就诊的病人,产品定位局限在药品,但作为中药饮片的补充及替代产品,其自身属性基本与饮片一致,同样可用作保健品或者饮品等,因此其营销战略也可以是广泛和多样的。同时,随着网络诊疗的兴起,该产品也能够很好的适应网络药店,实现病人远程诊疗及保健的目的。因此未来前景更加广阔。本文将以营销战略为理论基础,通过分析目前全国允许生产的5家配方颗粒厂家的销售情况,以其中的X企业为例,根据其不同的产品属性,以4P、4C理论为基础,用SWOT分析法探索适合其发展的营销策略。从而为X企业在未来中药配方颗粒行业的发展提供参考。