近些年随着信息技术的高速发展,我国经济的发展和基础设施的完善,医疗设备的技术升级,国家在医疗信息化投入也越来越大,促进了医疗软件行业的快速发展。本文首先通过分析国内外营销策略文献研究现状和相关营销理论基础,对TY公司内部运营情况做了分析,包括公司的组织架构,产品研发能力,营销现状。近几年医疗行业高速发展,而公司最近几年的销售额停滞不前,说明公司的经营状况出现了问题,通过售后服务登记表,结合内部和外部的问卷调查总结出问题的主要原因:销售战略定位不清,渠道管理问题,各部门之间的制度规范和协作问题,销售队伍薄弱,售后服务不到位等。对外部总体环境进行分析,行业环境分析,主要竞争者分析,从国内外医疗信息化发展的现状和趋势出发,对公司在医疗信息市场上遇到的挑战和机遇进行分析,对公司自身的优势和劣势进行细分。接着,运用SWOT矩阵分析,明确了TY公司市场营销目标:要求销售额和市场占有率的提升,设计和制定公司未来的发展营销战略。通过市场细分、目标市场和市场定位(STP分析),总结出解决公司目前问题的有效方法是差异化营销。对于各地区重点样板客户采用定制化服务,而对于中小客户采用渠道差异化合作,运用4P理论制定产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略;制定行动方案和预算编制;最后对售后服务部、销售部、研发部等部门的管理和业绩考核等环节提供营销策略的保障。最后,对全文的总结和展望:当前我国医疗信息化市场和医疗软件行业竞争越来越激烈的情况下加强技术研发力度,采用企业联合策略,与同行保持更多的合作,共同稳定市场。随着移动互联,大数据,物联网的发展,让医疗设备和医务人员更好的为人类的健康做出贡献。