A医疗器械公司是一家专业生产和销售手术无影灯、电动手术台、医疗手术床等医疗器械的股份制公司。自成立以来发展迅速,取得了较好的管理绩效。但在新的市场竞争环境下,A医疗器械公司在营销过程中,也面临着诸多问题亟待妥善解决。本文以A医疗器械公司为研究对象,基于中小民营企业特点和公司实际情况,探索如何找到适合A医疗器械公司长远发展的营销战略,并在有效的营销战略指引下,积极应对市场竞争的挑战,把握新的发展机遇,最终达到公司健康快速发展的目的。本文首先分析概括了A医疗器械公司的发展概况,运用SWOT方法分析了公司优势和劣势,以及公司当前所处市场环境、行业发展态势。其次,对A医疗器械公司的营销现状进行了分析,归纳总结了公司在营销领域所存在的问题。在此基础之上,针对A医疗器械公司营销策略方案设计进行了研讨,确定了公司在营销策略构建上的基本原则和基本思路,通过运用STP策略及营销组合策略来对A医疗器械公司的竞争策略进行了制定与进一步优化。最后落脚到A医疗器械公司营销策略实施的保障体系的构建,其举措主要包括如何建立组织体系、人力资源保障体系、以及学习型企业文化等保障体系,以确保A医疗器械公司的优化的营销策略能够有效执行。作者通过深入的探讨,解析了在竞争日趋激烈的市场大环境下,A医疗器械公司营销工作亟待解决的五个关键论题,即产品营销策略、产品结构、客户资源管理、直销和分销渠道、促销措施等,并分别给出了解决问题的对策建议,对A医疗器械公司进一步优化发展具有一定的参考借鉴价值。