2009年金融危机以来，全球经济衰退严重，中国经济也不例外，面临着国内外各种各样的困难和压力，医药行业发展环境将面临更加严重的竞争态势。山东润强医药股份有限公司同样面临着这种环境。公司如何改善市场营销战略，制定科学合理的产品销售体系已迫在眉睫。做为典型的中小企业，山东润强医药股份有限公司在市场营销方面存在很多问题，销售业绩近年来没有增长，甚至出现负增长现象，企业要想在激烈的市场竞争中，保住原有市场份额，解决企业目前存在的突出问题已非常紧迫。作者采用实证研究和案例分析的方法，到企业实地调查，详细地介绍了润强公司，并对存在的市场营销问题进行系统分析，提出了营销问题是公司其他问题的本源,因此,润强公司应该加强市场营销管理。本文应用市场营销学和企业管理学等管理学理论，结合公司存在的突出问题，依照市场营销相关理论制定了公司的营销策略方案，完善了销售和薪酬管理制度，通过制度的落实，以达到市场营销管理和企业管理水平同时提升的目的，进而促进公司的健康发展。本文客观的指出了润强公司目前企业管理和营销策略存在的问题，制定了营销策略，提出了营销策略实施的建议等方面内容，对企业提高业绩、确保企业稳定发展起到了促进作用；同时，对其他中小企业也具有一定的借鉴意义和参考价值。