加入世界贸易组织后,中国面临建立全国统一市场和融入全球市场的任务.作为增强歧异性的竞争手段,渠道倍受企业重视.选择渠道整合策略还是外包策略,主要看哪种渠道体制的效率更高,哪种体制最减少交易费用.因此,交易费用分析方法可以成为渠道体制选择的分析工具.影响交易费用的因素包括环境因素和人的因素.环境因素包括不确定的环境和小数目条件,人的因素包括有限理性和机会主义.在不同渠道体制下,这些因素对交易费用的影响就不同,本文为此做了具体分析.信息不对称和交易专用性资产是衡量机会主义和小数目条件的尺度.当生产商所掌握的渠道信息没有流通商多的时候,就很有可能遭到流通商机会主义行为的危害;当生产商进行专有性投资的程度不如流通商的程度高时,生产商很容易陷入小数谈判的境地.信息不对称程度还反映出了环境不确定的程度,渠道环境越不确定,信息不对称的程度越大.在对渠道体制选择进行粗略的制度分析基础上,本文把影响交易费用的几方面因素具体化,提出了这些因素的评价体系.因为由这些具体因素所形成的不同组合可以归属于不同的交易类型,这样就可以根据不同交易类型选择不同的渠道体制.在对中国具体的渠道现状进行分析后,本文提出了中国目前渠道更适合选择整合体制的观点.本文还对渠道整合的有利作用和负面效应、实施这种策略的有利条件和不利因素进行了分析.最后,本文提出了整合的具体措施并对渠道整合可能会表现出的趋势进行了展望.国内大多数有关渠道的文章都以阐述案例为主理论分析为辅,本文尝试运用交易费用理论并结合具体案例分析渠道体制的选择问题,应该说是一种创新.本文并不局限于对完全整合和完全外包的分析,更关注于存在于二者之间大量的部分整合的现象,这也应该是一种创新.