我国早教行业发展至今已有约二十年时间,随着国内家长育儿知识的丰富以及国家相关政策的出台,我国早教市场开始逐渐走向专业化、规范化道路。市场规范进程中,消费者购买产品不再盲目,而是越来越理性,不专业的早教机构就势必面临淘汰。PPL早教中心是一家私人投资、加盟某品牌的早教机构,已经在西安市运营两年多时间,但在市场营销方面一直比较薄弱。因此,想要在激烈的市场竞争中始终占据一席之地,PPL早教中心就必须尽快调整其市场营销策略。本文以市场营销相关理论为指导,首先对PPL早教中心营销环境进行分析,并从产品、价格、促销、渠道四方面对其现有营销现状进行分析。其次,对PPL早教中心部分会员家长展开问卷调查,根据调查结果,有针对性地设计访谈提纲,通过与PPL早教中心经营者及20位会员家长的访谈,进一步了解经营者困惑及会员家长真实感受,对提及问题进行汇总梳理,并对产生问题原因展开深入分析。再次,通过对PPL早教中心内部优劣势及市场机会、威胁的正确认识,结合PPL早教中心的SWOT、STP分析结果,为其选择合适的市场战略及目标市场。此外,以7Ps营销理论为依据,从产品、价格、促销、策略、人员、有形展示及过程七大内容出发,为其设计相应的市场营销策略改进方案。最后,从制度、资金、人员、服务四方面提供保障,确保PPL早教中心市场营销策略改进方案能够顺利实施。本文对PPL早教中心提出的改进方案,对PPL早教中心规范化发展具有重要意义,也将对国内类似规模较小的早教机构提供一定的参考和借鉴意义。