公司的营销渠道策略如何制定,选择何种营销渠道结构,都直接影响着企业的销售。其中,最为关键的是使公司的渠道策略同整体的营销战略相协调。营销渠道管理的主要任务是确保企业分销任务的完成。营销渠道管理包括:产品管理、定价管理、促销管理、物流管理、渠道成员的激励和绩效评价。H公司是最早进入中国大陆市场的外资蔬菜种子企业。H公司结合自身资源条件,在对蔬菜种子产品特性、中国大陆市场的市场特征、各项环境条件、潜在渠道成员的特性等各方因素进行综合分析的基础上,设计开发了全新的营销渠道结构系统。并运用全新的管理理念对营销渠道进行独特的管理。这些都值得国内同行企业学习和借鉴,但同时H公司的营销渠道策略也存在一些问题。本文在简单介绍国内蔬菜种业的营销渠道策略的基础上,重点介绍和分析H公司的渠道策略,最后对H公司渠道策略的问题进行深入分析和提出改进建议。全文共分为四章:第一章为营销渠道理论回顾;第二章概述我国蔬菜种子企业的营销渠道;第三章对H公司营销渠道策略进行介绍和分析;第四章对H公司营销渠道问题进行分析并提出改进建议。