婴幼儿奶粉企业在最近十年取得了快速的发展,年均复合增长率在30％以上。在2008年三聚氰胺事件以后,原有的行业秩序被打破,行业内企业出现了洗牌现象。圣元乳业作为一家典型的婴幼儿奶粉企业,也不可避免的在2009年陷入了行业的广告战,促销战,渠道终端争夺战之中。这种类似价格战的营销战略使得公司的利润下降,发展受阻,公司长期战略也很难得到执行。因此,如何提高企业的利润,进行差异化的营销,是圣元乳业面临的最大问题。　　 本文作者通过对婴幼儿奶粉进行行业分析和圣元乳业本身的分析之后,应用王建国教授的1P理论,来给最传统的快速消费品行业重新营销策划,走出一条不同于以往的差异化营销道路。作者对比传统的4P和4C理论,用1P理论寻找第三方合作的方式给圣元制定了全新的解决方案——价值链整合营销方案,从产品营销全链条上的每个环节入手,寻找第三方合作来增加收入或者降低成本,实现企业的差异化营销和利润最大化。