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随着社会主义新农村建设步伐的加快,农村经济得到了进一步发展,农民消费水平得到了进一步提高,农民通信需求激增,故各移动运营商纷纷把主要精力向农村转移,导致农村通信市场竞争进一步加剧,运营商的生存和发展遇到了前所未有的困难和挑战。从郴州联通公司自身来看,企业近年来市场份额一直上不去,虽然企业在广告投入等方面不断的加大,人才引进方面也不断的加强,但是业绩仍然没有实现大的突破,企业迫切需要发展战略的转型。在农村通信市场如何改善服务、提升品牌、保持存量、拓展增量是摆在联通公司面前的主要难题。本论文首先