纵观目前关于创业导向的研究来看，绝大多数学者的研究多数是基于西方成熟的市场经济。所提出的创业导向相关理论基础也主要借鉴西方成熟的理论背景,服务于市场经济体系,对于转型经济背景下的创业导向研究缺乏关注。转型经济体作为目前世界经济发展的重要推动力,在世界经济中发挥着越来越重要的作用,也吸引世界越来越多人的关注。这其中便以中国为最典型代表,GDP快速增长成为世界经济的火车头。但是中国转型经济下的创业企业也面临着各种独特环境,使得他们在进行创业导向战略时与成熟经济相比存在较大的差异。例如,创业导向的实施需要投入大量的资源和精力。在西方成熟的市场经济体系下,要素市场极为完善,获取资源相对较为容易。而在中国转型经济背景下则恰恰相反,资本市场不完善,政府对于稀缺资源的控制等等一系列因素使得创业导向的实施存在一系列较为独特的问题。目前尚未有研究对这些问题进行深入探讨。因此,迫切需要对转型经济背景下创业导向进行深入的理论研究,以更好地揭示非市场经济体系下创业企业的创业导向战略的作用机制。本研究基于中国转型经济背景深入探讨了创业导向、关系利用与绩效之间的内在关系。基于长春地区的数据分析结果显示,创业导向在整体上对新企业绩效产生积极的影响,然而创业导向的不同维度对新企业绩效的影响不同。创新性和风险承担性都对新企业绩效产生积极的显著的影响，而前瞻性维度对新企业绩效的影响却不显著。在关系利用方面,无论是商业关系还是政治关系都对新企业绩效产生积极的影响。创业导向在整体上也积极影响到新企业商业关系的利用,并且分开来看,创新性和风险承担性对新企业商业关系利用产生积极影响，而前瞻性对新企业商业关系利用没有显著的影响。创业导向在整体上积极影响到新企业政治关系的利用,并且分开来看,创新性和风险承担性对新企业政治关系利用产生积极影响,而前瞻性对新企业政治关系利用没有显著的影响。同时,本研究还验证了商业关系和政治关系在创业导向与新企业绩效间的中介效应。数据分析结果显示,商业关系在创业导向与新企业绩效关系间起着积极的部分中介作用。将创业导向分维度看,商业关系在创新性与新企业绩效间起着积极的完全中介作用,而商业关系在风险承担性与新企业绩效问起着部分中介作用,然而商业关系在前瞻性和新企业绩效间的中介作用不显著。政治关系在创业导向与新企业绩效关系间起着积极的部分中介作用。将创业导向分维度看,政治关系在创新性与新企业绩效间起着积极的完全中介作用,而政治关系在风险承担性与新企业绩效间起着部分中介作用然而政治关系在前瞻性和新企业绩效间的中介作用不显著。本研究的结果表明中国情境下实施创业导向战略与国外成熟经济体系存在极大的差异性。制度的不完善、资源紧缺、产权保护不足等因素是困扰创业导向战略发挥作用的主要障碍。因此,新企业的管理者在实施创业导向战略时,需要积极地构建和利用好不同类型的关系,包括商业关系和政治关系。已有的创业导向研究主要关注成熟企业并且相关理论多基于西方成熟经济背景下提出,而对于处于制度转型的背景下的创业导向研究关注不足。本研究基于已有研究的不足，从制度理论和社会网络理论角度提出关系利用是转型经济背景下创业导向转化为绩效的关键路径并基于长春的新企业样本进行大规模问卷调查,对所提出的理论模型和假设进行验证。结果显示,本研究所提出的理论模型和假设都得到了较好的支持。因此,本研究具有重要的理论创新,主要体现在以下几个方面。(1)已有的创业导向相关研究缺乏基于转型经济背景的研究,本研究借助于制度理论和社会网络理论,构建转型经济背景下新企业创业导向、关系利用及绩效理论关系模型,弥补了创业导向相关理论研究的不足。从现有研究来看,已有的创业导向研究主要关注大型的、成熟的企业,并且相关理论观点多基于西方成熟经济背景下提出,而对于处于制度转型的背景下的创业导向研究,特别是新企业创业导向研究的关注明显不足。转型经济体作为世界经济新的发展动力,所起的作用日益显著而缺乏对转型经济背景的研究将在很大程度上阻碍了创业导向理论研究的进一步发展。本研究基于已有研究的不足,从制度理论和社会网络理论角度构建了新企业创业导向、关系利用和企业绩效间的理论关系模型,并提出关系利用是转型经济背景下创业导向转化为绩效的关键路径从而弥补了已有转型经济背景下创业导向相关理论研究的不足。(2)在深入分析中国转型经济背景独特的制度特征的基础上,认为创业导向转化为绩效的过程中需要借助不同类型关系网络的支拣提出商业关系和政治关系在创业导向与绩效间起着中介作用,从而拓展了转型经济背景下创业导向的作用机制。中国转型经济背景下,制度不完善、缺乏稳定性、市场体系不健全,这使得资源配置难以通过市场机制进行。因此,新企业在创建及早期成长过程中面临着非常严重的资源约束性问题。作为推动新企业发展的创业导向,其本身作为一种资源消耗型战略,在实施过程中需要持续的资源投入,而转型经济的独特背景又让新企业在实施创业导向战略过程中面临窘境。因此,作为弥补正式制度的关系网络受到重视即新企业在实施创业导向的过程中倾向于通过利用不同类型的关系网络来解决面临的资源困境。由于转型经济背景下,新企业的商业关系和政治关系是其获得资金、信息和合法性等关键资源的重要渠道,并且相应的成本较为低廉。因此,本研究探索性地提出,在转型经济背景下,新企业实施创业导向的过程中,商业关系和政治关系起着关键的中介作用,从而拓展了转型经济背景下创业导向的作用机制。(3)以长春地区新企业为样本,通过大规模的问卷调查和案例研究,验证了转型经济背景下创业导向、关系利用及绩效间的内在关系,发现商业关系和政治关系对新企业绩效存在着不同影响,并且他们在新企业创业导向的不同维度与绩效关系间的中介作用也存在差异性,深化了已有学者对关系网络的认识。本研究在总结现有理论和文献的基础上,提出创业导向和关系利用(商业关系和政治关系)对新企业绩效产生积极的影响,创业导向对不同类型的关系也起着积极的作用,并且商业关系和政治关系在创业导向与新企业绩效间起着中介作用。为了对本研究提出的理论模型和假设进行检验本研究在长春地区进行了大规模的问卷调查。基于长春新企业样本的数据分析结果显示,创业导向和关系利用(商业关系和政治关系)对新企业绩效产生积极的影响,同时关系利用是创业导向转化为绩效的关键路径。无论是商业关系还是政治关系都在创业导向与新企业绩效间存在积极的中介效应,但在创业导向不同维度与绩效间的中介效应存在差异。该研究结果深化了已有学者对关系网络的认识。新企业多以中小企业为主,通过实施创新性、风险承担性及前瞻性行为可帮助其摆脱新进入缺陷,走出存活期并快速成长。但创业导向为资源消耗型战略,创业导向战略的实施要求管理者投入大量精力,需要组织源源不断地投入资源,这使得新企业在进行创业导向过程中付出一定的成本。在转型经济情境下,市场体系没有完全建立起来,加上政策的不连续性,使得外部环境变化较快,新企业难以通过有效的市场来获取所需的资源。因此,在中国转型经济背景下,新企业实施创业导向战略面临着更为严重的资源需求困境。也就是说,如果新企业不能高效地提供实施创业导向战略所需的资源那么创业导向并不能为其带来应有的效益。相反,还可能会拖累新企业。在成熟经济体下实施创业导向战略则面临着完全不同的外部环境。制度较为健全、市场体系完善使得企业能够通过市场渠道获得所需的资源,从而保证创业导向战略的正常实施,并带来较高的绩效。转型经济背景下的新企业在进行创业导向战略时极大程度上依赖于网络关系的利用。新企业对于商业关系和政治关系的有效利用便成为其成功创建和得以存活的关键要素。关系网络可以作为一种非正式制度用以弥补现有正式制度的不完善。商业关系的重要价值在于获得实施创业导向战略所需的市场信息、财务资源、关键技术,并促进学习的产生。这些都是新企业较为缺乏的“稀缺性资源”。因此,新企业实施创新性、风险承担及前瞻性行为需要合作伙伴的支持,需要商业关系的力量来作为保证,从而积极提升企业绩效。转型经济背景下,政治关系尤为重要。借助于政治关系可以及时获得政策信息、政策支持,快速获得合法性,并得到一些“战略性资源(如信贷)”。这些都是新企业获得竞争优势和绩效的关键力量。新企业在实施创业导向战略时,如若能得到政府的支持,利用好政治关系将快速地为企业带来绩效。因此,中国的新企业需要更为高效地扫描外部环境,在实施创业导向战略时,更多地借助于商业关系和政治关系的力量来获得更高的回报。