随着全球经济一体化,我国经济取得了迅猛的发展,我国企业越来越多,企业规模也在扩大,市场竞争日趋激烈。当今社会,企业的发展既面临着机遇,又面临着各种挑战,每天有企业倒闭,每天又有许多企业诞生,因此生存与发展已经成为企业最为关心的事情。销售是企业价值链最重要的环节,它为企业带来经济利益的流入,同时又容易给企业带来经营风险,它是企业生存的命脉、利润的源泉,销售财务控制旨在规范销售业务流程、增加资金流入、降低销售费用、防范销售风险,因此销售财务控制对企业来说尤为重要。ABC销售公司成立于2004年,其母公司AA集团成立于1984年,该集团公司以生产、销售冲调食品为主营业务,作为我国食品行业领军企业,AA集团进入中国食品消费市场已有29年历史,2000年至今AA集团恰逢进入一个高速发展时期,销售额以每年10%-15%增长率递增。因为业务发展迅速,业务分工也越来越精细,2004年ABC销售公司成立,该销售公司自主经营,自负盈亏,独立开展销售业务。本文选取ABC销售公司为研究对象,以其销售业务为研究主线,先介绍ABC销售公司的财务控制现状,然后分析该公司在销售过程中在客户开发及信用管理、销售合同、销售发货、销售回款、销售费用预算及控制、赊销与折让、销售数据和票据传递、库存商品管理、销售退回等方面存在的问题,紧接着分析产生这些问题的原因,并将ABC销售公司销售业务分为销售前、销售中、销售后三个阶段,相应提出了实用性较强的客户开发、合同签订的销售前财务控制设计,发货、回款、销售费用预算及控制、赊销与折让、销售数据和票据传递的销售中财务控制设计,库存商品管理、销售退回的销售后财务控制设计。本论文对ABC销售公司解决销售过程中存在的问题有所帮助,其他同类企业也可借鉴其中的财务控制设计,完善企业自身内部的销售财务控制。