近年来在中国,随着人们生活水平日益提高,消费在不断升级,个人护理,特别是个人口腔护理市场呈现高速增长趋势,电动牙刷、冲牙器等作为个人家用型口腔护理主力产品,市场需求潜力巨大。G品牌公司是冲牙器市场主力品牌,占据市场份额23%,但随着冲牙器市场竞争日趋激烈,诸多公司纷纷进入市场,产品技术趋同。销售增长乏力,利润不断下滑,如何保持G品牌公司业绩的增长动力,减少盲目开发新品,找到新品开发中的实质问题,采用适当的营销策略组合,成为当前管理层急需考虑和达成的目标。本文首先介绍了个人护理和冲牙器行业发展史、市场背景和相关公司,陈述了研究意义、方法和基本研究逻辑框架。接着详细回顾分析了G品牌公司现有的市场、销售、产品和新品开发流程,找出了影响销售增长关键问题是市场细分不够精准、新品开发过程缺乏有效方法。通过运用STP市场细分理论、聚类分析、贝叶斯判别分析模型等对现有市场进行重新细分,之后融入层次分析模型在新品概念测试对整个新品概念开发流程优化,最后结合SWOT模型、差异化营销、核心竞争力、4P市场营销组合理论对G品牌公司新品上市提供了全面的营销策略意见。经过本文的研究,希望能提升G品牌公司整体销售和品牌核心价值,并对公司其它分类新品开发和冲牙器整体行业发展提供些许借鉴和经验。