营销渠道是企业将产品或服务的所有权(使用权)直接或间接转移给最后消费者的途径,营销渠道的选择与运用,对任何企业来说都是一个重要的战略决策;而对于营销渠道的创新,则对任何企业来说更是其取得竞争优势,占领市场先机的必由之路。从寿险营销渠道的发展历程可以看出,营销渠道是寿险业务拓展的基础,是寿险营销的重要环节和组成部分,是推动寿险行业发展的核心动力,对寿险业的发展至关重要。中国人寿甘肃分公司是目前甘肃寿险市场上成立时间最早、发展时间最长、市场份额最大的国有商业寿险公司,在同业中具有一定的领先优势和规模优势,但其现有的个人营销渠道、银保营销渠道、团体直销渠道等在发展和竞争中也逐渐暴露出一些与发展不相适应的问题,对公司实现可持续发展和增强竞争实力产生了影响。如何在现有营销渠道的基础上整合各方面资源,又充分研究消费者需求变化的新动向和社会发展的新情况,并利用集团优势进行营销渠道的创新是本文重点探讨的内容。论文以区域寿险市场竞争环境加剧和人们日益增长的多元化保险需求为背景,选取区域内业务规模最大、营销渠道建设相对单一的中国人寿甘肃分公司作为研究对象,针对其它股份制商业寿险公司不断创新营销渠道、扩大业务规模对中国人寿甘肃分公司的行业优势地位构成的挑战这一现状,通过总结寿险营销的特殊性和国内外寿险营销渠道的发展现状,结合地方经济社会发展实际,运用SWOT原理对中国人寿甘肃分公司的优劣势和机会挑战进行分析,探讨和研究公司在营销渠道创新方面的有效途径和方案。其中,以社区营销渠道、顾问式营销渠道和产寿互动营销渠道的建设方案为重点,提出了公司营销渠道建设创新的整体思路,为公司保持行业竞争优势,进一步做大做强提供了现实参考。