【摘 要】
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随着我国国民经济不断的发展,人们的消费水平持续提高,为婴幼儿配方奶粉市场提供了较好的发展空间,呈现出了需求量大、购买力强、消费水平高等特点,可以说婴幼儿配方奶粉市场进入到了一个黄金发展期。但同时国内婴幼儿奶粉质量方面出现一些问题,使国内消费者对国产奶粉的信任度下降,造成中国的奶粉市场受到了外资品牌的冲击,奶粉行业的竞争日益激烈。2019年6月4日,针对国产奶粉的发展现状,国家发改委、工信部、市场监
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随着我国国民经济不断的发展,人们的消费水平持续提高,为婴幼儿配方奶粉市场提供了较好的发展空间,呈现出了需求量大、购买力强、消费水平高等特点,可以说婴幼儿配方奶粉市场进入到了一个黄金发展期。但同时国内婴幼儿奶粉质量方面出现一些问题,使国内消费者对国产奶粉的信任度下降,造成中国的奶粉市场受到了外资品牌的冲击,奶粉行业的竞争日益激烈。2019年6月4日,针对国产奶粉的发展现状,国家发改委、工信部、市场监督管理局等部门联合发布了《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》,要求通过创新驱动、加强品牌引领等全面提升国产婴幼儿奶粉的品质、竞争力和美誉度。在此方案提出后,国产奶粉有了很好的发展,特别是AML,在过去几年市场份额不断扩大,取得了很好的成绩。AML婴幼儿奶粉是大庆本土品牌的奶粉,2009年被大庆乳品厂有限责任公司收购。拥有先进的乳品生产设备、质量检测设备、原料奶质检设备等自动化设备,整个生产线的自动化程度较高是目前较为先进的现代化设备。本文以大庆本土品牌AML婴幼儿奶粉为研究对象,通过查阅大量国内外相关文献以及AML婴幼儿奶粉的详细资料,运用波特五力、PEST模型分析,对AML婴幼儿奶粉的市场营销现状进行问卷发放调查,通过调查对数据进行分析,了解AML婴幼儿奶粉的市场营销现状,找出AML婴幼儿奶粉目前市场营销中产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略中的不足,分别提相应改进的对策,在产品策略上加大产品创新、优化产品包装、加强品牌推广;在价格策略上实施地域差异化定价策略、实施低价渗透策略、不同渠道统一价格;在渠道策略上开拓线上渠道、下沉现有渠道、线下线上融合渠道;促销策略有选准配强营销人才、加强新媒体促销以及创新促销手段。通过本文的分析可以提高AML婴幼儿奶粉的市场竞争力,提高AML婴幼儿奶粉的销量。
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