随着人民生活水平的改善和医疗保健需求的不断提高，近年来医药企业发展迅速，我国医药企业面临的竞争环境也发生了很大变化。我国加入WTO后，随着国外医药企业进入中国，我国医药企业将面临着世界范围的更加激烈的竞争挑战。此时，儿童药物市场上药物品种缺乏，生产儿童药品的企业逐渐增加，市场竞争激烈的状况也在愈演愈烈。　　哈尔滨儿童制药厂是全国首家专业儿童药品生产企业之一，成立于1995年，资产逾亿元。本文叙述了企业从创立到不断发展，经历了起步阶段的艰难时期和成长阶段的快速发展的历程，以及目前尚未达到辉煌却经历利润下滑的阵痛。本文在对哈尔滨儿童制药厂外部营销环境和企业内部条件的分析和研究的基础上，制定出适合哈尔滨儿童制药厂现阶段走出困境和未来长远发展的营销策略。　　本文首先简述了本论文撰写的背景和意义，并对国内外研究状况进行分析；然后对哈尔滨儿童制药厂所处的宏观和微观环境及企业的内部条件进行了研究分析，从而得出现阶段哈尔滨儿童制药厂所具有的自身优势和劣势以及企业目前发展的机遇和威胁。最后，论文根据以上分析结果，从产品、价格、渠道、促销等方面提出了适合企业目前及未来发展的营销策略，并指出企业应该重视儿童新药的开发和研究及研发要满足市场的需求。