在近二十年来，我国印刷工业稳步高速发展，已成为国家经济领域中的一个重要行业部门。印刷业的发展带动了印机制造业的快速发展。目前我国近200多家印机制造企业争夺国内有限的市场的竞争已经进入到白热化阶段。我国加入WTO后，国外的印机制造商也在看好中国的印机市场，国内印机制造企业不得不面对国外企业更为强有力的挑战。作为一种工业品，有其不同于消费品的营销模式。站在营销的角度来看，选择适合自己企业发展的营销模式显得更加重要。本文通过对A公司的营销模式变化的描述，基本上把国内印机制造企业所采用的营销模式都概括了进来。分别对利用关系营销展开的直接营销模式、利用代理经销商的间接渠道营销模式、厂家直销与代理商结合的混合营销模式及厂家直接成立商务代表处(分公司)的营销模式进行了分析探讨。目前国内的大多数印机制造企业沿用的仍是经营初期的渠道模式和管理方式，长远来看，只有结合自身的发展阶段和规模选择适合于自身发展的营销模式，才能在未来的几年里更有效地占据国内市场，更好的开拓国外市场。