随着我国经济的快速增长，市场竞争的日益国际化，继电器产业作为电子元器件中一个优势产业所面临的外部环境越来越复杂，不确定因素与日俱增，竞争日趋激烈。我国继电器制造企业的营销渠道管理问题显得尤为突出，给企业的发展带来了很大的困扰。因此可以说，目前继电器企业的渠道管理成为了市场营销管理工作中最易出现失误的管理难点之一。希望通过本文的研究，能为继电器企业的营销渠道管理工作起到借鉴的作用。　　 首先，简要描述了营销渠道理论发展状况及研究意义，归纳总结渠道管理理论基础，提出本论文研究思路。在此之后，对当前继电器行业市场营销渠道的状况进行简述，并基于渠道管理理论成果的运用，对继电器行业营销渠道作了进一步的分析和研究。　　 其次，对继电器行业渠道现行模式的不协调以及继电器行业目前普遍存在的渠道设计不规范缺乏对渠道控制力、过度依赖于中间商等所造成严重的渠道冲突等管理问题进行相关分析研究。后半部分讨论研究了：如何设计高效渠道结构和选择相应渠道结构模式。包括对渠道运行的评估原则和选择方法及选择何种渠道模式时需要考虑的相关因素，应如何管理渠道冲突等相关管理问题进行深入探讨和制定解决的方法。　　 最后，对当前快速发展的电子商务技术可能对继电器行业营销渠道产生的影响作了分析，对继电器行业营销渠道未来可能出现的发展方向作了分析与展望。